企業觸媒策略這本好書好像從來沒紅過，但卻是挺值得看的一本書，PM或許也開多多思考，自己手中的產品，是否可以從單邊銷售策略，轉變成多邊化策略。
什麼是多邊化的策略，我引用書中黃世嘉的一段推薦序來說明。
| 上個世紀，一場精彩的音樂表演是一流的古典樂手加一流的指揮家(都是競爭門檻)，把聽眾找進來音樂廳，產品制式化，消費者也很聽話，對於只有這樣的選擇也還滿足。新的世紀，商業競爭像是爵士音樂會。爵士演出的好壞，不只是樂手與編曲，跟場地的燈光氣氛、聽眾的回應、動線安排、現場供應的啤酒都有關係。門票可能很便宜，但琴酒(Gin)也許是廠商贊助的，爵士樂團也不在乎門票收入，只是為了在那邊錄音以後賣CD到唱片行。這個爵士俱樂部，只是為了站穩它是「best jazz in town」的名號，白天時可以出租場地給時尚名流辦派對來賺錢。 |
其實這種多邊化策略越來越多見了，諸如：流行音樂產業中，歌手的主要收入漸漸來自於廣告、代言與演唱會，詞曲創作者的收入主要來源是KTV的點播而非來自CD銷售抽成...等。這本書大家或許不會發現什麼太令人驚訝的理論或發現，但是確實可灌輸自己一些觀念，讓自己能從多邊化的方式來做產品策略的思考。
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