雅詩蘭黛有個很有趣的統計數字，在一九九○年代美國經濟衰退期，及二○○一年九一一恐怖攻擊期間，經濟不景氣，口紅卻突然熱銷，但其他化妝保養品則未呈現同樣的結果。
比較為人所接受的邏輯是這樣的，女人愛美和愛買的天性還是存在，但是因為經濟不景氣，買不起其他昂貴的化妝品，所以只好買比較低價的口紅。造成口紅的銷售在百業銷售皆衰退時，卻逆勢的成長。
把這個現象提出來，是因為最近的油價高漲，開始有經濟衰退的預兆出現了。消費者對於那些需求強度和使用頻率較低的產品，開始就會產生轉移的現象，也就是產生所謂的「口紅效應」，消費者會開始替自己的需求，找到比較划算的替代方案。
這邊比較值得注意的是，尋求異質產品的替代方案。看電影的娛樂需求，可能會被其腳踏車取代。出門旅遊可能會被電玩取代。
這種是常常被忽略的替代性競爭，競爭的是什麼呢？競爭的是你的荷包！「要是薪水從40000變成30000，那我會把錢花在哪裡？」。單眼相機和ps3，價格差不多，只能買一個你會買哪一個？這樣的替代競爭，在經濟不再高度成長的時候，就會變成一個重要的課題。
也許產品經理手上的產品，並不會不符合市場需求，只是產品對消費者的需求強度不夠強。消費者心理都有一個排列順序，當他們警覺到荷包開始縮水時，對於那些可有可無的產品，就會是第一個倒楣的對象。
產品經理在做市場調查時，除了要做基本的競爭產品比較、產品概念接受度...等測試外，還要對這群目標客戶，找出「分配預算」的邏輯，衡量出需求強度。這樣才能夠在經濟總體開始有變動時，提早警覺，找出因應之道。
其實同樣的道理，荷包的空間是有限的，人們的時間也是有限的，新產品同時也是在和其他異質產品，競爭消費者的時間。消費者的時間是比較寧願拿去打工賺錢、還是唱KTV、還是騎腳踏車。消費者這種「分配時間」的邏輯，對於網路服務的提供者特別重要，網路服務很多都屬於沒有價格，那競爭的層次當然就在於消費者的時間。
除此之外，這種替代競爭的思考邏輯，在一開始作為產品概念的評估，也相當有效，可以參考敝帚自珍是新點子殺手（一）這篇文章提到的方式來進行產品概念評估。
比較為人所接受的邏輯是這樣的，女人愛美和愛買的天性還是存在，但是因為經濟不景氣，買不起其他昂貴的化妝品，所以只好買比較低價的口紅。造成口紅的銷售在百業銷售皆衰退時，卻逆勢的成長。
把這個現象提出來，是因為最近的油價高漲，開始有經濟衰退的預兆出現了。消費者對於那些需求強度和使用頻率較低的產品，開始就會產生轉移的現象，也就是產生所謂的「口紅效應」，消費者會開始替自己的需求，找到比較划算的替代方案。
這邊比較值得注意的是，尋求異質產品的替代方案。看電影的娛樂需求，可能會被其腳踏車取代。出門旅遊可能會被電玩取代。
這種是常常被忽略的替代性競爭，競爭的是什麼呢？競爭的是你的荷包！「要是薪水從40000變成30000，那我會把錢花在哪裡？」。單眼相機和ps3，價格差不多，只能買一個你會買哪一個？這樣的替代競爭，在經濟不再高度成長的時候，就會變成一個重要的課題。
也許產品經理手上的產品，並不會不符合市場需求，只是產品對消費者的需求強度不夠強。消費者心理都有一個排列順序，當他們警覺到荷包開始縮水時，對於那些可有可無的產品，就會是第一個倒楣的對象。
產品經理在做市場調查時，除了要做基本的競爭產品比較、產品概念接受度...等測試外，還要對這群目標客戶，找出「分配預算」的邏輯，衡量出需求強度。這樣才能夠在經濟總體開始有變動時，提早警覺，找出因應之道。
其實同樣的道理，荷包的空間是有限的，人們的時間也是有限的，新產品同時也是在和其他異質產品，競爭消費者的時間。消費者的時間是比較寧願拿去打工賺錢、還是唱KTV、還是騎腳踏車。消費者這種「分配時間」的邏輯，對於網路服務的提供者特別重要，網路服務很多都屬於沒有價格，那競爭的層次當然就在於消費者的時間。
除此之外，這種替代競爭的思考邏輯，在一開始作為產品概念的評估，也相當有效，可以參考敝帚自珍是新點子殺手（一）這篇文章提到的方式來進行產品概念評估。
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