目前分類:產品經理與新產品開發 (9)

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企業觸媒策略這本好書好像從來沒紅過,但卻是挺值得看的一本書,PM或許也開多多思考,自己手中的產品,是否可以從單邊銷售策略,轉變成多邊化策略。

什麼是多邊化的策略,我引用書中黃世嘉的一段推薦序來說明。

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雅詩蘭黛有個很有趣的統計數字,在一九九○年代美國經濟衰退期,及二○○一年九一一恐怖攻擊期間,經濟不景氣,口紅卻突然熱銷,但其他化妝保養品則未呈現同樣的結果。

比較為人所接受的邏輯是這樣的,女人愛美和愛買的天性還是存在,但是因為經濟不景氣,買不起其他昂貴的化妝品,所以只好買比較低價的口紅。造成口紅的銷售在百業銷售皆衰退時,卻逆勢的成長。

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有個很有名的認知心理學實驗是這樣設計的。

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上一篇有提到五個可以思考的方向,來幫助現有的產品注入新生命。這邊Mr PM舉個例子來說明一下。

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產品經理都會面臨到產品的成長瓶頸,甚至是生存與否的關鍵。拼命的去做焦點團體,因而詢問到有辦法用來突破瓶頸的想法,其實機率很低(這麼好問到的話,那就不會是成長的瓶頸啦)。Mr PM有幾個自己常用的方法,來重新定義產品,打破成長的極限。

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有許許多多的書籍寫道:「產品失敗的原因在於太過技術導向,不夠市場導向」。
 

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今天隨意逛到了台北站前的統一元氣館(就是之前的K Mall),發現了一個人煙稀少,但是頗值得逛的地方,就是處在四樓的「台灣創億發明展」,不過這些展出的東西會展到何時,Mr. PM就不得而知了。
 
Mr. PM一直都很喜歡逛發明展,基本上產品經理某種程度也是個發明家,觀察這些發明作品,對於產品經理平時在構思產品時,會有很大的助益。

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  1. 需求雖然存在,但是常處於潛在的狀況,消費者當下並不會感受到自己有這個需求,所以在構思產品時,也得構思激發出消費者動機的方式,最近最流行的工業設計就是這個道理,要切記一點,不要利用贈品或抽獎之類的促銷來刺激動機,如此一來會不長久。

  2. 考慮消費者不採用新產品所產生的危機 (高/低) ,採用新產品所產生的成本 (高/低) ,可以決定新產品的命運是:低危機高痛苦(注定失敗),高危機高痛苦(不易普及),低危機低痛苦(擴散速度慢),高危機低痛苦(暢銷產品)

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  1. 安全探索,讓user在初期使用時,就會大膽嘗試使用,而不用擔心會招致悲慘的後果

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